自主创业报告会之四 | 硕士研究生的创业故事
发布时间:2019-11-24 15:19

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“30人拼团成功!”“人数满了,我没拼上,能再开个团吗?”自5月8日起,徐州赫斯提亚电子商务公司以拼西瓜为先导的原产地大型农产品直达拼团活动进行了一拨又一拨。截至5月21日16时,已经成功拼团5121个西瓜,其中1800个被上海电商分销,几天后,还将有1000多个西瓜被销往杭州。

这一销售业绩让严鑫翔多少有点意外,也着实让他兴奋。他是这次原产地大型农产品直达拼团活动的策划者,也是徐州赫斯提亚电子商务公司的创办人。自公司成立以来,严鑫翔每天早晨五点起床,先去水果批发市场,再去蔬菜基地,然后把买好的水果、蔬菜运回公司整理、分装、配送,每晚工作到十点多,全月无休。母亲心疼他,“三个月没理发了。想唠叨他几句,也见不到人……”

来听听这个“拼命三郎”的创业故事吧!

徐州赫斯提亚电商公司负责人严鑫翔——

坚定信念 梦想一定会实现

我叫严鑫翔,今年29岁,2013年硕士研究生毕业,就职于物资供销公司。我向大家汇报会的题目是:坚定信念,梦想一定会实现。

坚定信念 敢于追梦

每个人都有自己的梦想。早在大学时期,我就开始关注电商。2013年,我走出校门来到徐矿集团,也曾不止一次地萌发过自主创业的想法。但在当时,生鲜电商已经过了行业风口,叮咚社区、顺丰嘿客、社区001等O2O企业纷纷倒闭,天天果园、沱沱工社等专业性、综合性生鲜电商依然看不到盈利的曙光,风险投资资金开始收紧对生鲜O2O电商项目的投资。2015年5月份,集团公司提出加快推进电子商务产业发展,鼓励职工自谋职业、自主创业。物资供销公司召开了创业座谈会,带领我们年轻职工到新沂、睢宁等地参观学习电子商务工作后,我感触很深,很受启发,青年农民勇于创新、敢为人先的创业精神,令我震撼、热血沸腾,更加坚定了我自主创业的信心。我的亲戚、朋友、家人考虑到自主创业的不稳定性,提出一些反对意见,他们认为,创业并非一件容易的事情,如果找不到很好的切入口,或者没有找到风口行业,很容易在同质化竞争中失去优势。但我已经做好了充分的思想准备,我坚信,我的知识储备,可以解决创业中的一切问题。我坚定一个目标,必须做别人没有做过的模式,创业肯定有风险,但机遇与挑战并存,高风险也蕴藏着好机会。

我随即找到公司领导,表示愿意组建2-3人的团队,采取微信运营平台等形式自主创业,并递交了一份5000多字的创业企划书。随后,我与青年职工陆凯、张啸一起,筹集资金13.6万元,申请注册了徐州赫斯提亚电子商务有限公司,购买了两辆电动车、保鲜冰袋、空调、周转箱等物品,开始销售生鲜农产品、预包装食品、乳制品。当时我的想法是,利用团购微信运营平台,聚合城市周边快消类土特产和生鲜产品,通过同城冷链物流和基于社区的配送网络,将产品及时送给客户。2015年7月19日,我们创办的徐州赫斯提亚电子商务有限公司在阵阵鞭炮声中正式成立。

直面挑战 坚持不懈

创业跟其他事情一样,不可能一蹴而就,更不可能一帆风顺。创业的过程注定是一个困难不断出现、问题不断出现的过程。从2015年8月2日正式运营以后,我们遇到了许许多多困惑和挑战,如产品供应、物流配送、用户从零开始、团队成员离队、营业额的波动、客户需求的挖掘等等,我们也曾不止一次地有过想要放弃的念头,但仅仅只是一闪念,我坚毅性格驱使我坚持做下去,我在心里暗暗给自己打气:坚持,坚持,再坚持。

创业之初,我们缺乏经验,用户量始终上不去,我们边干边摸索,在利用各种资源、发动亲朋好友的基础上,变被动为主动,走进单位、进入社区做宣传、发广告,一个单位一个单位地跑,一个客户一个客户地盯。某单位以种种理由不让我们进入其工作场所开展促销活动,不让我们将物品放在传达室,但我们没有气馁、没有放弃。不能以单位名义集体加入,我们就各个击破,分别给职工个体单独发微信、帮助他们扫描二维码。用户渐渐多了起来,但我们又遇到了人手较少货物配送难的问题。我们请亲戚帮忙,喊家人助阵,并与科恩电子商务公司合作,解决了物品配送问题。后来我们发现产品单一,需要开发适销对路的产品组合,我们根据市场变化和季节特点,及时增加了旗山月饼,并逐渐发展了新鲜瓜果、进口奶粉、杂粮干货等200多个品种。产品问题解决了,我们又开始为缺乏资金而犯愁,先后与浙江杭州等多家投资公司接触、洽谈,但由于占股份额等问题融资未能成功。今年3月15日,我们与科恩电子商务公司达成股权融资20万元等合作框架协议,首批5万元融资已经到位。

我们每天早上5点多起床,6点准时从公司出发,先到水果批发市场采购水果,再到蔬菜基地采摘新鲜蔬菜,然后运回公司整理、分装、配送,全月无休,每天工作到晚上十点多钟。头发长了没时间理,最长时间我3个月没有理过一次头发。我们风里来,雨里去,咬牙,坚持,坚持,一直在坚持……

一份耕耘一分收获,付出终有回报。我们的产品销售范围遍及徐州市泉山区、鼓楼区115个单位和三环以内所有社区,部分时鲜水果等产品远销盐城、昆山、杭州、上海、延安等地。我们的“秒啊生鲜”商城从2015年8月2日正式运营,截止到2016年5月8日,微信公众号总关注人数5508人,其中购买过的用户量2147人,付款笔数13198笔。订单从原先的每天几单到现在的日均120多单,单日最高订单1185单。营业额从每天几十元到现在的日均(最近30天)1171.97元,单日最高营业额10230元,营业总收入20.7万元。

展望未来 信心满满

各位同事,回顾创业历程,我们为拿下一个新的客户而高兴,为听到“滴滴”的订单声而欢笑,为计算机打印的一张张订单的“滋滋”声而欣喜,我们做“秒啊生鲜”的初心没有变,为客户的点滴需求而生,生鲜市场大有作为。我们不断地学习,不断地探索,不断地尝试,主动融入其他微商平台,学习他们的先进经验和理念,探索和尝试新的经营模式。今年5月8日,我们的“秒啊生鲜”商城荣登“有赞”微商平台,该平台是一个网上微商城系统,是继O2O等网络经营模式之后的一种新模式,被称之为C2B拼团模式,每天营业额达到4000元以上的微商才可榜上有名。上榜后,我们可以通过扫描二微码等方式,与更多的微商同行沟通交流,获取更多的资讯和商机。在此期间,我们经过前期的考察,发现了客户对睢宁魏集西瓜的需求,我们推出了399人拼团西瓜活动,5月8日晚上7点开团,历经4个小时,399人一共购买了830个魏集西瓜,拼团经营初战告捷。

未来一年的主要任务,我们准备用适销对路的生鲜产品、及时的配送服务,提高我们的日均营业额,通过策划组织营销活动,增加我们的关注人数和付款用户,提高盈利水平。采用徐州市区一盘棋的战略,对企事业单位、商业机构、高档社区用户重点开拓,满足他们的日常生鲜需求,这是“秒啊生鲜”现在、将来要做的最重要的事情,也是我们的核心业务。

未来一年,我的创业目标是,力争徐州市三环内微信公众号关注和用户数达到2万人,销售品种200个,日均500订单、营业收入1万元。

最后,我想说,创业之路是未知的,如果你有好的想法和方向,有坚韧不拔的意志,有志同道合的小伙伴,那么就勇敢地迈出坚定的一步,发挥自身的聪明才智,在探索中前进,在前进中探索,享受创业的乐趣,实现自己的人生价值。

听完这位帅锅的报告,是不是感觉满满的正能量!

另外呢,也和小编一样,特想品尝下秒啊生鲜的各种美味吧!

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小编这里,再悄悄的告诉你们:

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